一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)能否取得成功？從根本上來講，5個方面起到了決定性因素：選址、招商、規(guī)劃、服務、風險控制。那么，產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎樣才能做好這5個方面走向成功之路？此文對上述5個因素都進行分析，希望對讀者有所啟發(fā)。

【招商引資內(nèi)參正文】

1、選址

選擇那些城市來做？先派一些專業(yè)人士進入到這個城市里，用一個月或者更長的時間反復調(diào)研，包括人文、民風、官員的工作。主要看：GDP排名、城市競爭力、中小企業(yè)數(shù)量、市場數(shù)據(jù)（參考），要靠自己調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容還需包括城市人文、民風、官員工作特點等，要根據(jù)核心訴求做決策。順應城市規(guī)劃的發(fā)展方向，甄別、研判政府公開的數(shù)據(jù)。

2、招商

城市的競爭力，這個城市的中小企業(yè)數(shù)量決定園區(qū)未來的招商和生存狀態(tài)。在這個城市要做這個項目根據(jù)自身的核心素質(zhì)來考慮，政府很希望企業(yè)入駐到當?shù)氐拈_發(fā)區(qū)，外地的企業(yè)落戶以后還要面臨著當?shù)仄髽I(yè)的競爭。不把招商的問題解決掉園區(qū)就是空殼，要看一個區(qū)域的需求，客戶的思考和文明不一樣，客戶來園區(qū)是因為滿足了需求才來的。招商工作是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心。我們的思考：招什么樣的商？怎么招商？客戶為什么來你的園區(qū)？推廣的作用？招商團隊怎么配置、考核？政府或管委會對招商管制有何影響？第一看區(qū)域需求，客戶首先是物理空間的需求；招商團隊要注重對招商經(jīng)理、招商總監(jiān)的培養(yǎng)；在遵循政府管制的基礎上產(chǎn)業(yè)園區(qū)應有所突破。

3、規(guī)劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃是可以真正產(chǎn)生價值的。是做專業(yè)園區(qū)還是綜合園區(qū)，要圍繞客戶的需求考慮，還有功能、層高、容積率方面考慮，在規(guī)劃的時候要慎重的考慮。規(guī)劃考慮要點：定位：是專業(yè)性園區(qū)，還是綜合性園區(qū)，考慮產(chǎn)品配比。功能：產(chǎn)品滿足誰，什么樣的使用要求。容積率：用足還是合理使用，重視品質(zhì)，結(jié)合客戶情況。各項設計指標：層高、稱重、消防等級、配電容量、供暖、電梯、鋼筋混凝土含量、道路寬度。這些內(nèi)容設計得好不好，以十萬平米的園區(qū)為例，成本可以相差千萬級。同時還要考慮是否配建餐廳、宿舍、浴池、活動場所？建在何處是正確選擇？

4、服務

基礎：保安、保潔、水、電、路、氣、暖、吃、住、行。軟性的：招聘、運動會、稅務培訓、法律培訓、風水講座、商會、同業(yè)交流、融資擔保、辦公用品采集。高端的：股權(quán)及債券融資、高科技企業(yè)申報。服務的成本及收益：服務成本并不高，看得見摸得著，可以增加客戶黏性，同時也是利潤增長點。產(chǎn)業(yè)園區(qū)正從產(chǎn)品經(jīng)營——產(chǎn)業(yè)經(jīng)營——資本經(jīng)營，沒有客戶的信任，就無法進行深入合作。如果客戶對你有意見會直接影響后期的資金注入。

5、風險的控制

政策方面的影響、環(huán)保政策方面的影響，這些事建立園區(qū)必須注意的定位錯誤帶來的影響，有的時候是利潤的問題。政府風險或政策風險：人員更迭、政策變化（優(yōu)惠政策、環(huán)保政策、人防政策等）、土地供應量及結(jié)構(gòu)。招商速度、質(zhì)量、資金和政府信任的影響，政府對招商的速度是有要求的。招商速度和質(zhì)量引發(fā)的資金和政府信任風險：此為最大風險，一切利潤的源頭都來自于市場和客戶，足夠數(shù)量的良好的客戶群體才能保證項目利潤及政府信任。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心——招商！招商！運營風險也需要考慮。【文：和君銳地產(chǎn)；歡迎轉(zhuǎn)載，敬請注明出處。】【招商引資內(nèi)參:微信公眾號zsyznc】

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