變革家商業(yè)內(nèi)幕第 31期

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“紋龍不過肩，紋虎不下山。觀音閉眼不救世，關(guān)羽睜眼必殺人。 。紋身不紋嗜血狼，獨狼帶血家必亡。群狼不狠扛不住，斷手?jǐn)嗄_命不長。紋身不紋下山虎，猛虎下山反噬主。紋身不紋睜眼關(guān)，睜眼關(guān)公殺人間，紋身不紋唐三藏，九九八一難相抗。紋身不紋小哪吒，龍遇哪吒命喪涯。紋身不紋老鐘馗，避鬼不成反招賊。”

這段話是讀者之前看了我們紋身內(nèi)幕之后留的言，關(guān)于這些紋身的忌諱想必很多人都不知道吧？但是在紋身師眼里這些忌諱又是怎么樣的呢？究竟是因為過肩的龍不好紋還是有什么其他的說法？

紋身有忌諱是真的嗎？紋身行業(yè)真是暴利嗎？

今天給變革家分享干貨的業(yè)內(nèi)朋友是一位從事紋身行業(yè)十幾年的資深紋身師石劍，讓他給我們講述紋身行業(yè)里那些不為外行人所知的秘密！

■口述/石劍，劍刺青工作室創(chuàng)始人 整理/東春

我從2000年進入這個行業(yè)，至今已經(jīng)十幾年。在古代紋身是一種刑法，所以以前人們對紋身都帶有偏見。

但現(xiàn)在已經(jīng)逐漸被大眾接受了，也正在脫離90年代古惑仔的范疇，在國外很多國家已經(jīng)把紋身當(dāng)作藝術(shù)文化。

有的紋身師就是在謀財害命

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國內(nèi)紋身行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在越來越亂，法律對紋身職業(yè)沒有明確的界定，各方面也沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，紋身師的技術(shù)水平也是良莠不齊。

因為設(shè)備投資很低就開始糊弄亂搞，畢竟很多客戶不懂紋身行業(yè)。國外的紋身師要考牌照才能從事紋身行業(yè)，不然就屬于違法行為。

在國內(nèi)辦一個正規(guī)的紋身店營業(yè)執(zhí)照都辦不了，前幾年還鬧出個笑話，因為紋身行業(yè)需要用針，所以把紋身歸到中醫(yī)里面了。

之前在我們店附近還有一家紋身店，撐了一年多關(guān)門了。最主要的原因就是那個店衛(wèi)生條件非常差，經(jīng)營者在店里養(yǎng)了條大狗。

因為紋身是對衛(wèi)生條件有要求的，紋身室里面的工具每天都要消毒，作為紋身師一定要對客戶的衛(wèi)生安全負(fù)責(zé)任，而養(yǎng)寵物狗增加了用戶感染的幾率。這是行業(yè)里面的陋習(xí)，屬于一小部分。

其實大家都在盡量的提高衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在基本上也不會出現(xiàn)問題，但也有個例。前段時間出了一個新聞，紋身師給客戶紋唇，由于麻藥用量過大，紋身者當(dāng)場死亡，這也間接說明了某些紋身師的技術(shù)水平太低。

另外還有一個更嚴(yán)重問題，有些紋身店（不是個例）為了節(jié)省成本，會有重復(fù)用針的情況，完全不考慮安全衛(wèi)生的問題，正規(guī)的紋身針是一次性消耗材料，所以大家紋身時一定注意給你用的紋身針是否是重復(fù)針（新針包裝完整）。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道

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雖然時代和生活方式變了，人們不再排斥紋身，但傳統(tǒng)思想觀念是沒有變，想紋身的人還會猶豫不決，并且大多數(shù)人會選擇在婚后紋身。在這之前可能有家人朋友的阻礙，還要考慮婚姻事業(yè)等一些問題。

現(xiàn)在很多有紋身的客戶，再次紋身多以修補遮蓋為主。部分原因就是這個行業(yè)里有紋身師水平低而毀了這些人的皮膚，只能選擇修補遮蓋或者洗紋身。

對于外行人來說，評判紋身的標(biāo)準(zhǔn)就是價格，大多數(shù)人也都比較關(guān)心價格。相對于以前來說，價格已經(jīng)透明很多了。有些紋身師為了練手，只要給錢他就敢給你紋，比練習(xí)皮好用，同時還能賺錢。

這也是為什么很多低價低水平的紋身店不倒閉的原因之一，很多客戶看不出來紋身效果，只有下次再紋的時候做一個對比他才能知道。

紋身的定價基本上按照面積和紋身圖案的復(fù)雜程度來算，另外和紋身師的技術(shù)水平也有關(guān)。有些紋身店紋一個大滿背才1000塊錢，但在更高級的紋身師看來這個紋身很丑。

因為這個紋身師的技術(shù)水平有限，所以價錢低。有的紋身師會估算一下這個圖案需要多長時間能完成，然后按照時間長短來收費。更有職業(yè)道德水平低的紋身師看人下菜碟，開豪車來的或者帶著昂貴的手表收費就貴，因為知道人家不差錢。

還有這樣一種說法，紋身有講究有忌諱。其實在行業(yè)里紋身是沒有忌諱和講究的，比如說紋觀音、關(guān)公等，沒有什么扛得住扛不住的，這只是行業(yè)內(nèi)忽悠外行人的一種噱頭。

如果不傳出去這些，你就不會重復(fù)的紋我這個圖。很多做生意的人基本上都愛在后背、胳膊或者腿上紋貔貅（有招財之意），客戶認(rèn)為紋貔貅就能招財，可是紋魚、金蟾等等很多都有招財之意，但都不是絕對性的東西，利用“行業(yè)內(nèi)的人懂”去控制用戶的思想還是比較容易的，這只是內(nèi)行人的一種說辭。

越想賺錢的紋身師越不賺錢

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如果想從事紋身行業(yè)，首先要了解紋身文化，熱愛紋身事業(yè)。如果你就是單純?yōu)榱藪赍X，或者看到某個紋身師年收入百萬才想干這行，我勸你就別干了。

其實這個和心態(tài)有很大的關(guān)系，如果你開店就是想把紋身做好，一般后面發(fā)展都不會太差。但就怕因為看到別人的店掙錢了，也想開個紋身店，抱著這種心態(tài)的最后都要關(guān)門大吉。

開紋身店要看經(jīng)營者想開成一個什么類型的，因為紋身設(shè)備投資不是很大。我們這個紋身工作室，幾個紋身師都是好朋友關(guān)系，沒有領(lǐng)導(dǎo)階層差別，是一群因為夢想而聚到一起的人。店里有一個小吧臺，也對外開放可以增加人流量，另外還有一間單獨的茶廳作為接待房間，增加用戶體驗。

我們常營這個店的選址比較偏一些，也不怕沒有客人，這個店開業(yè)五年多全靠口碑傳播，幾乎沒有做過推廣，來的客戶也都是老客戶推薦來的。這是一個慢工出細活的行業(yè)，紋身前需要溝通需要預(yù)約，用酒香不怕巷子深形容紋身行業(yè)特別貼切，所以開店位置就顯得沒那么重要。

如果你開在人流量特別大的地方，比如在北京西單附近開一個店，西單附近的人群全部都是流動人群且大部分是外地人口，這樣你的用戶人群肯定相對較低端，平時小活兒（小圖案）會特別多（紋身最快一個小時內(nèi)就能完成），賺的也是短平快的錢，年頭長一點稍微有點名氣了會把價格提一提。

紋身店在一個地方開不下去了，大多會換一個人群密集的地方再開店，還有可能會換名字。能超過3年的店就算活下來了，但還有很多店一直處于換名字換地址的狀態(tài)。

如果以賺錢的心態(tài)開紋身店，那你是掙賺不到錢的，前幾年開店需要磨練沉淀，你只有做好前幾年不賺錢的打算才能在紋身路上走得更遠。

學(xué)紋身最好的路徑就是拜師

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因為沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以想學(xué)紋身基本上都會選擇拜師，在這個行業(yè)里年頭越久輩分越大。

近幾年有人看到了這里面的商機，成立了很多紋身培訓(xùn)學(xué)校或者培訓(xùn)班。這些培訓(xùn)學(xué)校或者培訓(xùn)班大部分都是速成班，水平也是天差地別。學(xué)生基本上也學(xué)不到什么技術(shù)，建議想學(xué)紋身的一定找個資深紋身師進行拜師。

另外紋身行業(yè)加盟其實就是一個幌子，裝修店面等硬件設(shè)備都可以提供給你，但是紋身師是唯一的，每位紋身師的技術(shù)風(fēng)格都是很難學(xué)習(xí)的，除了后期的努力，天賦也很重要，紋身行業(yè)最重要的是人。

紋身店加盟可能唯一可以利用的就是品牌知名度了，其他的可能什么都得不到，最后還有可能把品牌砸了。

不能說加盟不賺錢，大部分加盟店和那些頻繁換地址的店一樣，都是賺短平快的錢，最大的開支也就是房租和紋身師傅的工資成本。

另外還有一種現(xiàn)象就是美容美發(fā)都可以紋身，這樣打著有錢就賺的心態(tài)開店的，紋身手藝可想而知。

紋身一定要慎重

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在紋身行業(yè)基本上都是口碑傳播來獲取客戶，每個紋身師的風(fēng)格都不同，很多人都是沖著某個紋身師慕名而來。

因為我們店不做江湖紋身，所以來我們店里的客人基本上對紋身文化有一定的認(rèn)知，有自己的想法，屬于中高端用戶，比如老師、白領(lǐng)還有一些公務(wù)員等。

紋身師最好有一定的繪畫基礎(chǔ)，但有繪畫基礎(chǔ)的不一定能成為一個合格的紋身師。現(xiàn)在很多美術(shù)專業(yè)院校畢業(yè)的學(xué)生也有部分從事紋身行業(yè)，卻沒有想象的那么順利。

紋身行業(yè)對心理素質(zhì)和技術(shù)的要求有時候甚至比醫(yī)生還要高，醫(yī)生的有些失誤是肉眼不可見的，而紋身過程是不可逆的，效果好壞馬上就能呈現(xiàn)。

一個好的紋身師，不能光憑當(dāng)時紋完之后的效果評判，主要看后期的色調(diào)和恢復(fù)。我認(rèn)為想成為一名合格的紋身師，就要看紋身效果能否達到客人心理的預(yù)期。

紋身對于非業(yè)內(nèi)人士來說，看不出來太多差距，只有業(yè)內(nèi)人士才能看出你這個紋身效果好壞。

人的審美觀是隨著年齡變化的，所以不要單純追求圖案美的紋身，一般紋身都具有某種特殊的紀(jì)念意義。

很多人還是對紋身藝術(shù)了解不夠，隨便紋一個就能滿足，對紋身沒有認(rèn)真的態(tài)度。紋身是要跟你一輩子的，所以才會有很多修補遮蓋或者洗紋身的人。

大多數(shù)人第一次紋身是比較猶豫而且沖動的，但是自己有紋身之后會慢慢關(guān)注了解紋身，要求也會越來越高。

變革家生意筆記：

1.紋身行業(yè)在法律上沒有明確的界定，現(xiàn)階段的紋身技術(shù)水平和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)比較混亂。

2.學(xué)紋身最好的方式就是拜師，紋身和相聲等藝術(shù)類似有輩分等級。

3.開紋身店投資不高，選址也沒那么講究，基本是靠口碑傳播，所以開店最重要的就是紋身師。

4.對紋身師來說，有一個好的人性品德非常重要，對于用戶來說，紋身一定要慎重。

最近隨著變革家給大家?guī)淼纳虣C內(nèi)幕越來越多，后臺有很多人表示希望能分享一下他們的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，變革家在這里正式向各位業(yè)內(nèi)人發(fā)出邀請，熱烈歡迎大家和變革家?guī)资f中產(chǎn)以上投資用戶分享您的干貨，也許這些人就是您的未來合作伙伴。

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