孩子最多的富豪。

　　文丨華商韜略 李慕白

　　2月28日深夜，新疆廣匯男籃宣布退出CBA聯(lián)盟。24年，23億元投資，廣匯集團(tuán)把新疆男籃打造成了西北地區(qū)唯一的CBA勁旅。

　　若廣匯撒手，新疆男籃將去向何方？有人很快開始猜測：華凌集團(tuán)或許有可能接盤。

　　【批發(fā)市場之王】

　　新疆富豪榜，430億身家的孫廣信總是第一。常年排在他后面的二號人物，是華凌工貿(mào)集團(tuán)董事長米恩華。

　　250億元，全國262位，是胡潤富豪榜對米恩華的最新財(cái)富評價(jià)。從2001年首次闖入胡潤百富榜后，他一直是新疆富豪中前三的存在。

　　和個(gè)人財(cái)富一樣耀眼的，是米恩華旗下華凌集團(tuán)的實(shí)力，截至2022年9月30日，華凌集團(tuán)營收超過73億元，總資產(chǎn)達(dá)577億元。而龐大的商業(yè)版圖，讓華凌集團(tuán)成為新疆實(shí)力最雄厚民企之一，也讓它在新疆根深蒂固。

　　和廣匯集團(tuán)一樣，華凌的業(yè)務(wù)很廣，橫跨商貿(mào)、物流、農(nóng)牧、物業(yè)、飯店、建筑裝飾甚至公共事業(yè)。

　　在新疆商界，一號人物孫廣信的廣匯，和二號人物米恩華的華凌，雖然在成果上同歸，起點(diǎn)上卻是殊途。

　　孫廣信起家靠能源，米恩華的起家生意，卻是最傳統(tǒng)、最不起眼的批發(fā)市場。

　　這種誕生在改革開放后的業(yè)態(tài)，曾是商品流通的重要載體，但在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下節(jié)節(jié)敗退，即便是聲名顯赫的華強(qiáng)北、武漢漢正街、沈陽五愛街都難掩頹勢，無數(shù)個(gè)批發(fā)市場更是直接破產(chǎn)倒閉。

　　但米恩華打造出來的批發(fā)市場，卻依托于接壤八國的新疆，輻射中西亞地區(qū)，像一個(gè)堅(jiān)實(shí)的航母戰(zhàn)斗群。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前華凌集團(tuán)旗下的批發(fā)市場，總面積達(dá)400萬平方米，運(yùn)營商戶28000多家。任何一家都相當(dāng)能打。

　　其中，烏魯木齊華凌綜合市場經(jīng)過多次搬遷、擴(kuò)建，各類商業(yè)建筑面積近100萬平方米，不僅有華凌貿(mào)易城、華凌商貿(mào)廣場、華凌陶瓷潔具城三大主樓，還有糖酒副食、干果、百貨、土特產(chǎn)等各種專營區(qū)，是中亞地區(qū)最大的綜合類批發(fā)市場。

　　同樣位于烏魯木齊的華凌國際珠寶玉器城，是西北地區(qū)最大的珠寶市場。

　　歷史上，幾乎每一個(gè)華凌市場起初都不被外界看好，但米恩華卻硬是辦一個(gè)火一個(gè)，這種點(diǎn)石成金的手段，幫他贏得了“市場魔術(shù)師”的稱號。

　　以批發(fā)市場為主業(yè)，華凌在新疆開啟了事業(yè)的大擴(kuò)張。

　　新疆本土最大的現(xiàn)代化農(nóng)牧企業(yè)、烏魯木齊最大的現(xiàn)代化民營學(xué)校，都出自華凌旗下。華凌甚至還走出國門，到哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦，分別建設(shè)了華凌建材城、多爾多商貿(mào)城。

　　2012年，華凌集團(tuán)收購了格魯吉亞BASIS銀行90%的股份，成為第一家在境外收購商業(yè)銀行的民營企業(yè)。在當(dāng)?shù)兀A凌還有木材開采及加工、華凌自由工業(yè)園等項(xiàng)目，是格魯吉亞第一大外資企業(yè)。2014年，格魯吉亞總理伊拉克利·加利巴什維利親自給米恩華頒發(fā)“最佳外資企業(yè)家”獎。

　　但令人稱奇的是，華凌布局的大多數(shù)領(lǐng)域，前期都需要不菲投資，米恩華卻堅(jiān)持用自有資金滾動發(fā)展，幾乎沒有動用杠桿，在企業(yè)家群體中堪稱異類。

　　【三萬元起家】

　　和許多叱咤風(fēng)云的商界大佬相比，米恩華的起點(diǎn)相當(dāng)?shù)汀?/p>

　　四歲跟著父親從山東遷居烏魯木齊，米恩華初中沒畢業(yè)就進(jìn)入社會闖蕩，上山采石、建筑工地上搬磚、餐館當(dāng)伙計(jì)，苦活累活沒少干。

　　直到22歲進(jìn)入烏魯木齊城管辦，米恩華才有了一份市場檢查員的正式工作。即便到1988年創(chuàng)業(yè)時(shí)，3萬元的啟動資金還是借來的。

　　沒學(xué)歷、沒資源、又沒錢，米恩華只能從最小的生意做起，擺地?cái)們嘿u童鞋、玩具等。

　　這些小生意可以解決溫飽，卻賺不了大錢。偏偏米恩華不是個(gè)甘于平淡的人，每天收攤躺在床上，他都在琢磨怎么做個(gè)大生意。

　　1989年初，米恩華得知烏魯木齊紅山露天電影院閑置的信息，他認(rèn)定那是一塊風(fēng)水寶地，辦市場肯定能賺錢。

　　米恩華拿出了8萬元積蓄，租下了這塊場地。他想要蓋一個(gè)集貿(mào)市場。

　　和溫州、義烏這些地方不一樣，地處內(nèi)陸的烏魯木齊，雖然已經(jīng)有了被稱為“個(gè)體戶”的小商販，卻沒有一個(gè)真正意義上的市場。

　　當(dāng)過市場檢查員和小商販的米恩華，很清楚他們的狀況：每天在路邊擺攤兜售，要和各個(gè)行政部門“打游擊”。

　　作為先行者，米恩華吃到了時(shí)代的紅利，200個(gè)攤位很快招滿，第一年就賺了8萬塊錢，是1989年全國職工平均工資的41倍還要多。

　　米恩華把賺來的錢，全部投入到市場的擴(kuò)建中。

　　但命運(yùn)似乎偏偏要捉弄一下米恩華，到1994年，看著一紙紅頭文件，他犯起了愁。

　　按照文件中的規(guī)劃，剛剛搬遷兩年的新批發(fā)市場，卻面臨二次搬遷。

　　米恩華深知經(jīng)營市場，最重要的是穩(wěn)定性，商戶會不會流失？重建市場能否再度繁榮？米恩華心里有無數(shù)個(gè)疑問，但卻別無選擇，只能悶著頭往前沖。

　　為留住商戶，他當(dāng)眾承諾，“搬入新市場的商戶，免八個(gè)月房租，且三年內(nèi)不漲房租”。這吸引了上千名商戶的加入。

　　一年后，隨著市場客流的增加，當(dāng)初一間年租金3萬元的房子，升至6萬元都有人搶著要。

　　這時(shí)有商戶擔(dān)心華凌會趁勢漲價(jià)，米恩華卻笑著反問：三年期限到了嗎？

　　吃了定心丸的客戶，從此成了米恩華的忠實(shí)追隨者。而當(dāng)朋友質(zhì)疑他這樣會不會“太虧了”的時(shí)候，米恩華卻很淡定地回答：搞批發(fā)市場看起來是拼規(guī)模，但規(guī)模的根基是信譽(yù)和口碑，商戶就是批發(fā)市場的消費(fèi)者，誠信是必需的。

　　20世紀(jì)八九十年代，中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，但消費(fèi)品市場假冒偽劣橫行，因?yàn)檫@里面的利潤實(shí)在肥得驚人，隨便找個(gè)小作坊，付點(diǎn)加工費(fèi)貼上個(gè)大名牌，就能十倍百倍地溢價(jià)。

　　本可以睜一只閉一只眼、坐收租金的米恩華，卻為市場立下了一個(gè)規(guī)矩：“只要有無視法紀(jì)、坑蒙拐騙、銷售假冒偽劣商品的行為，堅(jiān)決驅(qū)逐”。

　　到1998年，歷經(jīng)兩次搬遷的華凌市場，建筑面積達(dá)40萬平方米，在國內(nèi)位列前茅。原廣州市副市長戴志國在考察完該市場后直言：“如此大規(guī)模的市場在廣州也沒有，在全國也罕見”。

　　此后幾年里，華凌國際商貿(mào)廣場、國際汽配城項(xiàng)目、陶瓷潔具城、二手車交易市場相繼建成。而圍繞市場的建設(shè)、培育、經(jīng)營、服務(wù)，米恩華又先后對進(jìn)出口貿(mào)易、資產(chǎn)管理、物流、物業(yè)、建筑裝修等行業(yè)布局，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　【接盤“新疆第一企”】

　　2004年，米恩華以20億元的身價(jià)，成為胡潤百富榜上排名第39的中國富豪。

　　雖然生活無憂，但米恩華卻有著更深層次的擔(dān)憂：華凌的未來該怎么發(fā)展？

　　在商場摸爬滾打十幾年，米恩華深知任何一個(gè)行業(yè)都有生命周期。“搞市場再繼續(xù)下去，總會發(fā)展到一個(gè)頂點(diǎn)，到了頂點(diǎn)就要考慮，還這樣發(fā)展？”

　　就在米恩華還在思考新方向的時(shí)候，當(dāng)時(shí)新疆第一號企業(yè)、著名的德隆集團(tuán)轟然崩塌，一個(gè)從天而降的機(jī)會，落到了華凌集團(tuán)面前。

　　在鼎盛之時(shí)，德隆集團(tuán)在烏魯木齊、昌吉州、伊犁州、巴州和阿克蘇地區(qū)都有畜牧企業(yè)布局，包括加工廠、牦牛肉加工廠、高產(chǎn)奶牛示范基地、良種繁育中心等。

　　誰來接盤這龐大的攤子，成了一個(gè)讓當(dāng)?shù)卣l(fā)愁的大難題，不少企業(yè)雖然動心，但在接觸了解后，都忌憚于攤子太大，自身實(shí)力又太弱，不得不婉言謝絕。

　　一籌莫展之際，當(dāng)?shù)卣氲搅嗣锥魅A。

　　在米恩華看來，新疆是全國五大牧區(qū)之一，有悠久的畜牧業(yè)發(fā)展歷史，但當(dāng)?shù)貐s沒有一個(gè)叫得響的品牌。如果能巧思運(yùn)營，是有可能有一番大作為的。

　　一拍即合之后，米恩華大手筆投入13.14億元，在新疆打造草、飼、養(yǎng)、繁并舉，肉、奶、皮、藥兼營的大型產(chǎn)業(yè)鏈。

　　多年后，畜牧成了華凌又一大拳頭產(chǎn)業(yè)。

　　2020年，新疆維吾爾自治區(qū)印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)新疆畜牧業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出要從畜牧業(yè)大區(qū)向畜牧業(yè)強(qiáng)區(qū)轉(zhuǎn)變，華凌集團(tuán)便加大了在畜牧業(yè)的投資，在新疆葉城縣、和靜縣、拜城縣、于田縣等地提出打造牛業(yè)田園綜合體，總投資達(dá)百億元。

　　其中，位于烏魯木齊市米東區(qū)的牛業(yè)田園綜合體項(xiàng)目，總投資35億元，建成后將形成年存欄肉牛3萬頭、飼草料加工10萬噸、屠宰200萬只羊、20萬頭牛，規(guī)模為新疆之最。

　　接盤新疆第一企以及隨后的滾動發(fā)展，讓米恩華收獲了可觀的回報(bào)。從2001年第一次登上胡潤百富榜，米恩華的個(gè)人財(cái)富在過去的22年內(nèi)增長了24倍。

　　正是因?yàn)橛羞^接盤、重振的經(jīng)歷，當(dāng)新疆廣匯宣布退出CBA聯(lián)盟時(shí)，新疆商界二號人物米恩華和華凌集團(tuán)，才成了人們猜測中，要再度接盤首富事業(yè)的那個(gè)答案。

　　【503個(gè)孩子的爸爸】

　　同為山東人、同在新疆商界、業(yè)務(wù)同樣跨度巨大，但米恩華和新疆首富孫廣信的風(fēng)格完全不同。

　　后者堪稱“壟斷狂魔”，只要孫廣信進(jìn)入的行業(yè)，他總能讓別人無路可走。更令人叫絕的是，他把資本運(yùn)作玩得爐火純青，資本市場甚至有了“廣匯系”的說法。

　　但米恩華卻近乎保守，即便是拓展業(yè)務(wù)也是圍繞市場主業(yè)，更不會要求在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都做到第一。在海外投資，當(dāng)?shù)卣扑]的一些項(xiàng)目與華凌不匹配時(shí)，米恩華會主動推薦給合適的企業(yè)。

　　事實(shí)上，企業(yè)家最大的陷阱之一便是：總想與競爭對手爭個(gè)高低，而忽略了企業(yè)的自身情況。

　　商業(yè)史上，這樣失敗的案例數(shù)不勝數(shù)，米恩華對此始終保持警惕。

　　華凌創(chuàng)辦之初，米恩華就確立了三不原則：“不輕易貸款、不賣地皮、不上市”。這看起來和現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營格格不入，但米恩華卻奉為圭臬。

　　1998年，華凌集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展到10多億元的資產(chǎn)規(guī)模，但貸款卻僅有5500萬元，即便是銀行主動找上門，米恩華都謝絕了。他常說：“靠貸款過日子不會長久，靠自己滾動發(fā)展企業(yè)，才會有后勁”。

　　對于資本市場，米恩華始終持保留態(tài)度。

　　2002年，唐萬新兄弟的德隆集團(tuán)如日中天，德隆系在資本市場翻云覆雨，米恩華卻對媒體直言，他不喜歡那些云里霧里的東西，更看重健康的現(xiàn)金流。

　　在他看來，企業(yè)發(fā)展不只是上市融資一條路，直至今日，華凌也沒有上市。

　　華凌集團(tuán)有一套自己的低成本滾動發(fā)展策略：通過預(yù)售一部分?jǐn)偽坏淖饨鸷陀喗?，以及建好一塊，運(yùn)營一塊的策略，來籌措建設(shè)資金。從擺地?cái)?、到大棚、到平房、到大樓，米恩華均采以自有資金為主。

　　用他的話說：華凌的事業(yè)，有多大碗，吃多少飯。但在慈善事業(yè)上，這個(gè)講究“看碗吃飯”的老板，卻讓太多人免于極寒。

　　在中國，米恩華可能是孩子最多的富豪，只是其中的絕大多數(shù)，都和他沒有血緣關(guān)系。

　　2001年，和田地區(qū)的于田縣成為華凌集團(tuán)的扶貧對象，這是新疆第一個(gè)民營企業(yè)對一個(gè)縣進(jìn)行對口扶貧。

　　面對數(shù)量龐大的貧困人口，米恩華認(rèn)為要想改變一個(gè)地方的貧困現(xiàn)狀，首先要提高教育水平，而這就需要從娃娃抓起。

　　為此，米恩華派人到南疆11個(gè)縣市對當(dāng)?shù)氐墓聝哼M(jìn)行考察和篩選，最終一份詳細(xì)的南疆孤兒生活狀況報(bào)告出現(xiàn)在米恩華眼前?？粗@些貧困中掙扎的孩子，米恩華決定將他們收養(yǎng)，給他們溫暖的生活和良好的教育，讓他們能自立于社會。

　　根據(jù)《新西部》雜志的報(bào)道，到2006年米恩華已經(jīng)成了503個(gè)孩子的“米爸爸”。

　　但現(xiàn)實(shí)卻比預(yù)想的困難太多。有一些孩子已經(jīng)十六七歲了，文化程度卻只有二三年級，漢語幾乎不懂。自卑、孤僻的更是不在少數(shù)，心理和社會適應(yīng)能力都很弱。

　　為此，米恩華自費(fèi)送他們到內(nèi)地學(xué)習(xí)漢語，還在烏魯木齊建設(shè)了福利學(xué)校，讓他們接受義務(wù)教育。米恩華的夫人甚至辭去公司總會計(jì)師的工作，全心全意照顧他們。

　　米恩華還為孩子們做了一份長遠(yuǎn)規(guī)劃，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的，創(chuàng)造條件讓其繼續(xù)深造，不能繼續(xù)升學(xué)者，則安排學(xué)習(xí)酒店管理、汽車修理、俄語、計(jì)算機(jī)等職業(yè)技能培訓(xùn)，畢業(yè)后提供華凌集團(tuán)的工作機(jī)會。

　　這項(xiàng)培養(yǎng)計(jì)劃耗費(fèi)十年，花費(fèi)資金達(dá)2500萬元。

　　與慈善事業(yè)上的大手筆投入形成巨大反差的是，無論工作和生活都力求簡單。很長一段時(shí)間內(nèi)，米恩華沒有固定的辦公室，喜歡現(xiàn)場辦公，遇到問題總是現(xiàn)場解決。他喜歡到職工食堂用餐，吃饅頭、拌面、玉米糊。

　　2023年3月15日晚，CBA聯(lián)盟臨時(shí)股東會在線上召開，其余19家俱樂部均表示，同意新疆廣匯男籃回歸，新疆的籃球事業(yè)在空中轉(zhuǎn)了一圈，又回到了廣匯集團(tuán)旗下。

　　此前被猜測想要接盤的米恩華，又因此被接盤無緣。不過，這些或許都是外界加給他的戲碼，他自己根本就沒興趣。但性格內(nèi)斂的他，內(nèi)心應(yīng)該是住著一個(gè)成為一號的夢。

　　【參考資料】

　　[1]《紳士米恩華》魏冬梅

　　[2]《西部巨賈：米恩華》中國經(jīng)營報(bào)

　　[3]《米恩華：搏擊市場寫輝煌》《新疆稅務(wù)》

　　[4]《胡潤富豪榜：中國富豪這十年》胡潤、東方愚

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